【意特陶】促销常态化竞争多极化

    促销常态化竞争多极化

今年，一个突出的表现是，各平台不再官宣百亿、千亿的数据战报，而是用“稳中向好”“再创佳绩”这类词汇，或者是商家数量、订单量的增长比例作为双11年度大考的总结：天猫：稳中向好，交易规模与去年持平。

01/成交额top前5名业绩表明双11仍是瓷砖增长确定性机会激战、洗牌、坚守……2022年，大家都在迎难而上。

早在去年双11，阿里就没有公布双11实时数据，今年更是历史上第一次没有公布gmv数据，可见，天猫平台更多地回归了商业本质，帮助商家获得更多的确定性生意增长和长期性价值，扮演最佳引擎角色。

就瓷砖类目而言，据官方消息，瓷砖岩板天猫双11品牌成交金额top5为：1、东鹏，2、大角鹿，3、简一，4、罗浮威尔，5、诺贝尔。

近年来大角鹿频频在电商平台发起进攻，虽然这并不是首次对“销量榜”发起冲击，但值得一提的是，定位“超耐磨大理石瓷砖”的大角鹿此次一举拿下了大理石瓷砖品类销售的top1，意义重大。

双11战报02/双11变务实从“高速增长”，到“高质量增长”从一年一节，到月月过节，陶瓷行业进入流量存量竞争阶段。

下面，是瓷砖新零售发展路径概括：2016年，集体秀肌肉的“双十一大战”，标志着陶瓷行业“新零售”的开始，瓷砖类目前十名：东鹏、诺贝尔、金意陶、依诺、东箭完整家居、新中源、箭牌瓷砖、中盛、万美、鹰牌。

2017年，双11瓷砖排行榜前10名一半新面孔，商家通宵奋战，瓷砖前十名为诺贝尔、东鹏、马可波罗、欧神诺、亚细亚、新中源、依诺、金意陶、顺辉、迈森英伦。

2018年，双11争霸不见亚军和季军，诺贝尔5.2亿一骑绝尘，排名前十为诺贝尔、东鹏、欧神诺、马可波罗、亚细亚、新中源、万美、简一、意特陶、罗浮威尔。

2020年，诺贝尔拿下天猫双11/京东双11行业类目销量冠军，东鹏斩获11月11日当天天猫、京东双平台品牌排行销售金额榜第一，大角鹿天猫双11瓷砖交易量排3名。

2022年，家居家装行业的直播营销已成为行业常态，很多品牌的线上渠道积累了可观的品牌粉丝，比如东鹏瓷砖抖音账号34万粉丝，大角鹿抖音账号粉丝突破10万+等。

综上可以看出，陶瓷电商新零售经历了从“高速增长”到“回归理性的”发展历程，以2020年疫情前后为分水岭。

回想起2016/2017年几个陶瓷企业在天猫双11上通宵厮杀：1亿、2亿、3亿、4亿……实时晒成绩，秀排名，搞庆功宴，好不热闹。

但是从近两三年的战况来看，陶瓷商家不仅没有上演你争我抢的“激情与速度”，除了几位双11“优秀生”依旧还在，那些带着“票友”、“搭快车”心态入局者，在逐渐离场。

03/促销常态化、竞争多极化瓷砖新零售还有什么新玩法瓷砖是典型的重体验、重服务的大宗低频商品，门店网点的承接能力也成为新零售场景中“人”、“货”、“场”有效转化的重要因素。

比如东鹏瓷砖在双十一大促中持续迭代线上线下双联动的新零售模式、直播方式全面升级等赛道，其中，今年8月重磅推出的东鹏数字美学探索官沂鸣加持双11营销，引领行业开启“新零售”营销时代。

网红设计师阿爽(右一)首次走近佛山陶博会为大角鹿站台右二为大角鹿创始人南顺芝在新的流量分发机制下，不仅天猫、京东等电商平台，抖音在今年双11也非常忙碌。

抖音，营销新时代下传播不可忽视的新媒体平台，近两年更是成为陶瓷人眼中的“香饽饽”，特别是在经济寒冬之下，新媒体渠道意义被体现得更加透彻。

瓷砖商家需要打通不同平台之间流量壁垒，整合大量第三方曝光和种草资源，包括小红书、腾讯系、字节系、b站、微博、网易云等平台，从线上线下网罗精准流量，为双11蓄积更高的流量水位，并完成交易转化。